<code id="arwso"></code>

  • <listing id="arwso"><menu id="arwso"></menu></listing>
    發布時間:2020/5/2 1:53:24   瀏覽:196

    “拼卡”如何獲95后的心?


    拼卡一直存在卻一直被忽略


    一直以來,夜店行業存在的“大客文化”、“大客崇拜”,在一定程度上導致了線上“拼卡”這種以散客為主的模式不被經營方重視。我們也看到有客戶到店線下拼卡的場景,然而這樣的拼卡卻有可能導致利益不均分,長此以往傷客,也會對復購率產生影響。


    但并不代表“拼卡”在客群中沒有市場,其實有些夜店在開業早期,就是采用拼卡的方式引流、吸引潛在年輕客群,比如北京ELEMENTS就用“拼卡”完成了第一波流量聚集,事實證明“拼卡”是可以為夜店帶來收益、帶來新鮮血液和熱烈氛圍的。


    傳統的“大客文化”、“大客崇拜”和線上營銷機制的不成熟就意味著拼卡不成立嗎?并不是,而是經營方的思維限制了這條路。


    拼卡拼的到底是什么?


    1.由一名意見領袖線上發起組局,通過線上社交圈進行擴散,具有目標人群明確,實現精準定位等特點

    2.人人均攤費用,平等參與感更強烈,能夠為后續帶來更好的娛樂氛圍。


    拼卡對消費端來說:

    是底層基礎模型,借助消費者的社交影響力,為他們提供平等自由、消費力承受范圍內的夜店消費場景。

    拼卡對經營方來說:

    是以品牌為軸心的營銷模式,從拼卡主題塑造品牌細節,從拼卡機制帶來新的客戶和提高復購,從拼卡消費帶來新的休閑娛樂體驗。


    總體來說,抓住新世代人群的消費心理和習慣特征、進而完善線上“拼卡”流程機制,即可讓“拼卡”營銷方式順利落地。



    拼卡是Z世代熟悉的游戲規則

    20年代的開端,95/00后們成為消費主力,他們是名副其實且獨立自主的第一代“原生網民”,根據天貓雙十一阿里研究


    這一批人我們已經統稱為Z世代人群,他們已經成長為消費市場的中流砥柱,是品牌以及產品未來發展的風向標。我們要先了解到他們是誰、消費習慣特征是什么樣的,才可以挖掘到更多的消費契機。


    Z世代人群的消費習慣特征包括:

    1.消費習慣:興趣高于一切,在消費時頭腦更加清醒智慧

    2.社交習慣:熟人社交,身邊人在很大程度影響其消費決策

    3.成長背景:獨生一代,平等且孤獨


    以互聯網全局的角度看

    現如今人群呈下沉趨勢,解放下沉消費力,比如拼多多和淘寶聚劃算的成功,都有力證明了路徑可實現。

    以夜店經營方的角度看

    目前Z世代群體即可理解成下沉消費力,未來他們也會成長為夜店的消費主力,在滿足他們的消費(平等、自主、熟人)游戲規則的前提下,才能將他們轉化。


    1.打造個性化消費場景:比如仙女局,釣魚局,生死局,旺仔局等等,為Z世代娛樂消費創造趣味點

    2.完善門店的消費體驗:大環境下的硬件競爭飽和,完善細節、線上驅動才是能否撬動Z時代流量杠桿的關鍵

    3.銷售與意見領袖綁定:拼卡模式與銷售模式并不沖突矛盾,反而能夠解放銷售產能


    線上拼卡只是工具,如何發揮其最大使用價值,還要看經營方如何采用不同受眾人群需求僅需排列組合,產生更大的經營價值。


    相關信息

    法律聲明:本站免費提供信息交流,交易者自行分辨信息真假,如有損失,本站概不負責。謝謝您對本站的支持!  
    ICP備案號:粵ICP備15076236號-2  
    網站在線客服QQ: b2c163

    满堂彩